Объём трансграничных платежей петербургского бизнеса вырос в 2,8 раза
О последних трендах в сфере международных расчётов и резко выросшем спросе на трансграничные операции со стороны петербургских компаний в интервью "ДП" рассказал заместитель генерального директора по продажам А7 Станислав Лазарев.
Какие договорённости ваша система международных расчётов оформила на ПМЭФ–2026? Удалось ли в рамках форума наметить какие–либо новые направления развития?
— ПМЭФ–2026 для нас прошёл очень результативно. За 3 дня форума команда А7 провела более 250 встреч, из которых 175 — с новыми клиентами. Причём многие из них уже в рамках форума подключились к нашей системе и начали проводить первые международные платежи. Это хороший показатель того, что бизнесу сегодня нужны работающие решения для трансграничных расчётов, а не долгие обсуждения и ожидание.
С действующими клиентами основное внимание было сосредоточено на расширении сотрудничества. Многие компании увеличивают объёмы международных расчётов и выходят на новые рынки, поэтому мы обсуждали дальнейшее развитие работы. Сейчас наша задача — максимально быстро перевести достигнутые договорённости в конкретные результаты.
Отдельно отмечу договорённости с Ассоциацией участников рынка электронной коммерции о совместных проектах.
В июне прошлого года в Петербурге открылся ваш региональный офис. Каковы первые итоги его работы? Как дальше вы планируете развивать ваш бизнес в Северной столице?
— Первые результаты работы петербургского офиса подтверждают, что решение открыть подразделение в Северной столице было абсолютно правильным.
За год работы мы заключили договоры более чем со 150 компаниями из Санкт–Петербурга и Ленинградской области. Эти предприятия используют наши решения для международных расчётов, включая рублёвые и валютные векселя.
Сейчас мы видим устойчивый рост спроса на наши услуги, поэтому в течение 2026 года планируем увеличить штат петербургского офиса.
Для нас Санкт–Петербург и весь Северо–Западный федеральный округ — один из ключевых регионов развития. Здесь сосредоточено большое количество компаний, которые активно работают с зарубежными партнёрами, поэтому потребность в надёжной инфраструктуре международных расчётов остаётся очень высокой. Именно этот спрос и является главным драйвером нашего дальнейшего роста в регионе.
Как сегодня развивается сеть ваших филиалов? Какие регионы показывают наибольший рост и есть ли планы по дальнейшему расширению?
— Сегодня наша сеть включает десять филиалов А7 в разных регионах страны. За последний год среднемесячный объём операций по региональной сети увеличился в 1,8 раза, а количество активных компаний выросло с 530 до 827.
Санкт–Петербург демонстрирует самые высокие темпы роста. За год среднемесячный объём платежей здесь вырос почти в 2,8 раза. Клиентская база увеличилась с 98 до 150 компаний, а по итогам января–мая 2026 года филиал вышел на первое место в нашей сети по объёму операций.
Если смотреть на динамику текущего года, то наиболее быстро растут Геленджик и Севастополь, упомянутый уже Санкт–Петербург, Владивосток и Новосибирск. Мы видим устойчивый спрос на решения для международных расчётов со стороны регионального бизнеса, и эта тенденция продолжает усиливаться.
Интересно, что по всей региональной сети сохраняется выраженная сезонность. Первый заметный всплеск традиционно приходится на март. Второй пик мы наблюдаем в июле–августе, когда компании активно формируют закупки под осенний деловой сезон.
Что касается дальнейшего развития, то мы продолжим усиливать региональное присутствие, расширять команды и наращивать работу с клиентами в ключевых экономических центрах страны. Сегодня именно регионы становятся одним из главных драйверов роста международной торговли, и мы рассчитываем укреплять свои позиции на этих рынках.
Как петербургские компании выстраивают сейчас трансграничные платежи? Какие отличия у них есть в сравнении с московскими корпорациями и в сравнении со среднестатистическими российскими участниками ВЭД?
— Сегодня бизнес использует два основных канала для проведения трансграничных расчётов: через банковскую инфраструктуру либо через специализированных агентов. Возможность проведения прямых платежей сохраняется лишь по отдельным направлениям.
В этих условиях бизнес в первую очередь выбирает надёжность, скорость и предсказуемость расчётов. Именно поэтому сохраняется высокий спрос на услуги специализированных компаний. А7 сегодня предлагает один из наиболее устойчивых и эффективных инструментов для проведения международных платежей, что подтверждается растущим числом клиентов и объёмом операций.
Если говорить о различиях между петербургскими компаниями, московским бизнесом и участниками ВЭД из других регионов, то они не столь существенны. Основные вызовы для всех одинаковы — это вопросы проведения платежей, требования зарубежного комплаенса и необходимость выстраивать новые финансовые маршруты.
При этом у Северо–Западного региона есть своя специфика. Исторически здесь сложились прочные торговые связи со странами Восточной Европы, Балтии и Скандинавии. Поэтому часть платёжного оборота компаний Санкт–Петербурга и всего Северо–Запада по–прежнему связана именно с этими направлениями.
Насколько велик рынок трансграничных платежей, осуществляемых петербургскими компаниями? Какова его динамика, существуют ли на нём, например, какие–либо сезонные всплески? Как выглядят портреты типичных петербургских клиентов, осуществляющих трансграничные платежи?
— Рынок Петербурга и всего СЗФО традиционно остаётся одним из крупнейших в стране. По объёмам внешней торговли и международных расчётов регион стабильно занимает второе место после Центрального федерального округа. Здесь сосредоточено большое количество компаний, которые активно работают с зарубежными поставщиками и покупателями, поэтому спрос на решения для трансграничных расчётов остаётся высоким.
Да, сезонность на этом рынке есть. Но особенность Северо–Запада заключается в том, что экономика региона очень разнообразна. Если, например, у импортёров фруктов основной объём закупок приходится на конец года, то уже весной активнее становятся строительные компании, промышленные предприятия или логистический бизнес.
Мы видим это и по собственной статистике. Петербургский филиал за последний год рос практически непрерывно: с июня 2025 года по апрель 2026–го объём трансграничных операций вырос в 9,5 раза.
Что касается портрета клиента, то какого–то одного типичного участника ВЭД в Санкт–Петербурге нет, региональная экономика слишком многогранна. Среди наших клиентов — компании из сферы медицины и фармацевтики, поставщики товаров народного потребления, предприятия деревообрабатывающей отрасли и машиностроения, производители продуктов питания.
Серьёзную долю также занимают дистрибьюторы гражданской и промышленной электроники, предприятия рыбной отрасли и компании сферы услуг, которые работают с зарубежными рынками.
Какова на сегодня структура трансграничных платежей российских компаний? Сколько приходится на Китай, Индию, страны СНГ, другие географические направления? До какой доли снизились платежи в страны Евросоюза? Насколько эта географическая структура платежей совпадает со структурой платежей, которые проходят через вашу систему расчётов?
— География нашей системы отражает структуру российского рынка. Основной объём операций сосредоточен в Азии и на Ближнем Востоке, а доля западных юрисдикций продолжает снижаться. По нашей оценке, сегодня до 80% внешнеторговых операций российских компаний уже проходят вне западной финансовой инфраструктуры и этот тренд, скорее всего, сохранится в ближайшие годы.
Эти тенденции хорошо видны и в статистике А7. На Китай сегодня приходится 29,6% операций. Второе место — Гонконг, 20,4%, третье занимают Объединённые Арабские Эмираты с долей 14,5%, далее следует Турция — 6,8%.
Что касается Европы, то её роль за последние годы заметно снизилась. Если раньше через европейское направление проходила значительная часть внешнеторговых расчётов российских компаний, то сегодня из–за внешнего давления и инфраструктурных ограничений этот объём существенно сократился. В портфеле А7 на страны Евросоюза сейчас приходится около 8,4% операций.
Какую долю на рынке организации трансграничных платежей для российских компаний в настоящий момент вы занимаете? Какую долю стремитесь занять по итогам нынешнего года? Какова доля вашей системы в сегменте организации платежей в Китай? Какую долю в этом сегменте планируете занять по итогам нынешнего года?
— По нашим оценкам, сегодня А7 занимает около 19% рынка международных расчётов из России. Через нашу инфраструктуру ежедневно проходит более 2 тыс. операций. Эти показатели позволяют нам оставаться одним из крупнейших участников рынка и продолжать укреплять свои позиции.
Основным направлением для нас остаются Китай и Гонконг, их доля составляет уже примерно 51% всех платежей, проходящих через нашу инфраструктуру.
Именно поэтому мы последовательно развиваем инфраструктуру на азиатском направлении. В 2025 году был открыт расчётный центр во Владивостоке для работы со странами Азиатско–Тихоокеанского региона. Одновременно мы расширяем присутствие на новых рынках, в том числе в Африке, где сегодня также растёт спрос на независимые инструменты международных расчётов.
Если говорить о наших планах, то мы рассчитываем и дальше укреплять позиции как на рынке международных расчётов в целом, так и на китайском направлении. Для этого продолжаем расширять инфраструктуру, географию присутствия и набор инструментов, доступных нашим клиентам.
Насколько часто в принципе приходится менять элементы платёжных маршрутов ввиду постоянного санкционного давления со стороны западных стран?
— В нынешних условиях изменение элементов платёжных маршрутов — это уже не разовая мера, а постоянный процесс. Требования банков меняются, появляются новые ограничения, отдельные маршруты приходится перестраивать практически в рабочем режиме.
Практика последних лет показывает, что универсальной схемы международных расчётов сегодня не существует. То, что эффективно работает на одном направлении, может оказаться неприменимым на другом. Наиболее устойчивыми оказываются системы, которые не завязаны на один канал расчётов. Работает только гибкий подход, когда разные инструменты дополняют друг друга и при необходимости могут оперативно заменяться.
Для стабильной работы сегодня недостаточно одной инфраструктуры. Не менее важны глубокое понимание регуляторики разных стран, банковских требований и особенностей конкретных рынков. Сочетание этих факторов позволяет выстраивать надёжные маршруты международных расчётов даже в условиях постоянно меняющейся внешней среды.
Какие валюты — помимо рубля и китайского юаня — всё чаще используют российские контрагенты для осуществления внешнеэкономической деятельности? И насколько велика их доля в совокупном платёжном обороте — речь идёт о десятых долях процента или уже о процентах?
— Одним из ключевых трендов последних лет стало стремление бизнеса снизить зависимость от ограниченного набора валют и расчётных каналов.
Речь идёт, в частности, об индийской рупии, турецкой лире, казахстанском тенге, киргизском соме и других национальных валютах. Пока их доля в общем обороте остаётся небольшой, но это направление обладает хорошим потенциалом для роста.
Сам перечень используемых валют также постоянно расширяется. По мере развития торговых связей с новыми рынками бизнес становится более гибким при выборе способов расчётов, и эта тенденция, на наш взгляд, будет только усиливаться.